La clarification de votre offre.
Faire comprendre la valeur ajoutée de votre business, simplement.
Dans un monde parfait vous n’avez pas besoin de faire de publicité : le bouche à oreille a existé avant tous les autres supports publicitaires et reste à ce jour, encore et toujours le meilleur.
Parce qu’entre la bouche et les oreilles, il y a un très bon argument de vente.
Tout simplement.
Si votre principale source d’acquisition client est celle de la visibilité : votre business model est en danger.
Dépendre de la publicité pour faire de chiffre c’est être condamné à payer pour être payé.
🐟 < 🎣
Tous les business sont en danger lorsqu’ils acceptent un poisson chaque jour sans chercher à construire leur canne à pêche durable.
→ Et ce pour toutes les entreprises, commerces, hôtel, restaurant, saas, etc.
Votre source d’acquisition doit être une toile d’araignée : pleine d’entrées, avec une seule sortie (la vente).
Encore faut-il que les entrées soient en état de recevoir vos clients et de les guider jusqu’à la sortie. Et si votre entrée n’est pas claire : personne ne s’y aventurera.
La visibilité de votre activité ne servira qu’à vous faire miroiter des chiffres qui peuvent cacher un problème de fond concernant la pérennité de votre entreprise.
⚠️ Même si vos ventes se portent bien, ce n’est pas le signe d’un modèle stable.
👉🏼 Pour vous donner quelques exemples : imaginez un médecin à 90% dépendant de Doctolib. Un restaurant à 90% dépendant de TripAdvisor. Un taxi à 90% dépendant de Uber.
Toutes ces sociétés sont des intermédiaires qui pèsent énormément sur la bonne santé de votre business !
Et si demain, pour X raison, vous n’y étiez plus ? D’où viendraient les 90% de vos clients ?
Avant de construire le schéma de votre toile d’araignée, soyez au clair avec votre produit, afin de ne pas dépendre de la visibilité, mais plutôt de travailler votre vraie valeur ajoutée : votre produit et ce qu’il promet.
C’est l’assurance de garder le meilleur support publicitaire au monde, celui du passé et du futur : les gens.
Voici 4 façons de clarifier votre offre :
Faire la différence entre ce que vous vendez et ce que les gens achètent chez vous.
Il y a un monde entre ce que vous vendez et ce que les gens achètent chez vous.
Et vous pouvez aller plus loin dans l’explication en cliquant ici.
Voir ce que les concurrents disent de leur activité, comment ils se font comprendre.
Même si votre produit est innovant, vous avez forcement des concurrents, qu’ils soient directs, indirects, proches ou éloignés.
N’hésitez pas à gagner du temps en allant comprendre par quels mécanismes ils ont réussi à faire comprendre non pas leur produit, mais plutôt ce que leurs clients pouvaient gagner grâce à ce dernier.
Faire comprendre votre activité et sa valeur ajoutée à un enfant.
Vos clients n’ont pas votre expertise. Souvent les “experts” sont victimes de leurs expertises et finissent par parler chinois auprès d’un public français. Le fait de faire comprendre votre métier à un enfant vous obligera à comprendre le pas sémantique que vous avez besoin de faire pour que vos futurs clients deviennent vos clients.
Commander une accroche parfaite.
L’accroche parfaite, c’est un petit produit que nous avons créé chez Les Nouveaux Concepteurs. Et il sert très précisément à ça : résumer toute la valeur ajoutée de votre business en une seule phrase.
Une seule phrase : c’est le meilleur format du monde. Celui qui est adapté au meilleur support publicitaire du monde : le bouche à oreille.
Merci d’avoir lu ma news, la prochaine sera sur le “design thinking”.
Ce mot barbare que vous pensez ne pas connaître, alors qu’il fait plus que partie de votre quotidien.
Pour en savoir plus sur Les Nouveaux Concepteurs, faites le premier pas.
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Ça fera plaisir au mien.
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